站在SEO的角度看利用搜索引擎找客戶

2018-12-15 14:05 欄目:技術學堂 查看()
不知大家可否聽說,微軟的比爾·蓋茨,喜歡把複雜的工作交給懶人做,因爲懶人總能找到簡單的解決方法。事實,也確實如此。很多做外貿的人都說,歐美地區注重假期,“懶”,似乎是他們的“通病“,但也注重工作效率。所以,歐美客戶很少會把寶貴的工作時間放在B2B平台尋找供應商。他們會通過搜索引擎直接尋求,最終形成轉化。這是一種逆向思維。今天,就和贏搜白掌一起站在SEO的角度,來學習一下外貿人員是如何通過搜索引擎來尋求客戶的吧。多學習一些,也有助于擴寬網站優化及推廣的思路。
 
  古人雲,知己知己,百戰不殆,讓我們先來看看搜索引擎去年的市場份額。
 
  根据CNZZ数据中心以及Net Market Share对中国及世界范围内搜索引擎数据的分析,2014年搜索引擎市场,在国际范围内使用率最高的搜索引擎是谷歌,其次是百度,雅虎和必应。而在中国,基于谷歌已退出中国,使用率最高的搜索引擎是百度,其次是360搜索和搜狗。那么,选择哪一个搜索引擎,就取决于公司市场的战略规划。
 
  對搜索引擎有了了解,讓我們看看通過搜索引擎來尋找哪些客戶吧。
 
  不可否認,通過搜索引擎,尋找最終的消費者,無疑是大海撈針,所以,我們要尋找的客戶,是經銷商的網站。經銷商,即,在某一區域和領域,只擁有銷售或服務的單位或個人,具有獨立的經營權利,擁有商品所有權(買斷制造商的産品/服務),並進行品種經營。判斷的方法就是,訪問網站,閱讀其公司信息,來確定它是不是經銷商網站。然後,確定他們主打哪些産品,了解是否有與自身行業的相關的産品,如果有,就查找他們的E-mail地址。通過郵件告知自身公司和産品的情況,或者,在其網站上填寫相應的申請表格,以建立良好的信任。業精于勤而荒于嬉,行成于思而毀于隨。萬事開頭難。態度誠懇,適可“勤奮”的E-mail聯系,如果産品質量好,報價具有競爭優勢,會引起他們興趣的。
 
  確定了目標,就讓我們一起來學習一下,如何通過搜索引擎尋找客戶。
 
  通过搜索引擎来找客户,需要对搜索引擎进行简单的设置。以Google为例,在寻找客户时,我们要用到其Advanced Search。不过,为方便查阅搜索结果,我们要先将展示的结果数设置为50或100个,并勾选“在新选项卡中打开结果”,如下图。
 
 
  设置好后,就开始Advanced Search吧。如果在Google搜索页找不到Advanced Search,可在搜索框中直接搜索。打开后,我们会发现Advanced Search中有很多选项,但我们只需在This exact wording or phrase中输入自身产品的关键词,然后再在Region中选择寻求的客户所在的国家即可完成初步设置。
 
  这些设置,其实只是为了打开相应国家的谷歌搜索。在实际操作中,我们只需在搜索框中输入谷歌+需开拓市场的国家,便可找到相应国家的链接,点开即可。大家也许会犯嘀咕,选起来容易,看懂不容易,因为我们只懂汉语。不怕。Google有Language Tools,里面有Goolge Translate,这可用来翻译产品的名称、联系方式和公司介绍。当然,也可选择其它翻译工具。
 
  接下來,我們就可以在搜索框中輸入英文關鍵詞或産品名稱,尋找“懶惰的”的客戶了。
 
  通常,在不同國家的谷歌搜索中,相同的搜索詞,看到的搜索結果並不相同。在外貿中,常用的聯系方式是郵件,可事先准備好郵件內容。這樣,尋找客戶,就可理解爲是在找客戶的E-mail地址。
 
  實戰後,大家會發現,搜索結果大致分爲以下三種:
 
  1. B2B及电子购物平台。这里面通常有很多国外的贸易公司,可根据业务需要,进行联系。常言道,货比三家,在同等质量下,比的就是价格。在这些平台,我们可了解与自身产品相关的产品的销售价格。如果与业务有相通的地方,也可尽力成为其供应商。
 
  2. 国外同行,排在搜索结果前面的,通常是那些在行业中处于领先地位的企业。我们可点进去,取其网站内的精华,即,看他们如何描述产品,如何设计网站如何对网站进行布局的。
 
  3. 国内同行。这点大家应该熟悉,很多国内企业通过SEO,可在谷歌搜索中获取较好的自然排名。遇到类似的搜索结果,也可点进去,学习他们的产品描述,网站设计及布局,弥补自身不足。
 
  其实,在实战中,找邮箱,并不是一件轻松的事情。这里,赢搜跟大家分享一种简单快捷的方法。即,直接将网址复制到www.google.com的搜索栏中, 比如,海尔澳大利亚公司的网站是 www.haier.com.au,在搜索框中输入haier.com.au email, 就可得到邮箱地址。然后,就发邮件试试吧。
 
  不过,在搜索中,仅用英语这一种语言是不够的,因为并不是每一家非英语国家的公司都会建立相应的英文网站。因此,在搜索时,也要用该国家所在地区的官方语言。这就需要刚才我们说到的Language Tool了,把产品名称在工具中翻译成相应的语言进行搜索就可。
 
  最後,我們再來看看其它需要注意的地方。
 
  在相應國家的谷歌搜索中,輸入具體的産品名稱後,搜索結果雖然都比較精確,但難免會有被遺漏掉的。因爲相同的産品,在不同的國家,名稱不一樣。這時,就要拿出相應産品所在推廣組裏的其它關鍵詞,比如,産品是汽車刹車鼓的企業,其PPC推廣賬戶中相應的推廣組裏,應該還有汽車配件、汽車零部件等關鍵詞,把它們也拿來搜索,也可發現其他潛在客戶。
 
  總之,每一家各自都是一個有機的閉環,各部門之間需要協調合作,互相共享信息,而作爲網站優化,這樣的學習和新視角,有助于打開思路。
 
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